07 Giu Round table: Sales process Evolution vs. Sales Force Management

Il 24 maggio presso il Palazzo di Varignana a Bologna, si è svolto il P.I.C.E. Pivotal Italia Customer Event. Durante l'evento si è tenuta una Tavola Rotonda alla quale hanno partecipato i clienti Pivotal, e animata da Gian Musolino, General Manager di Pivotal Italia, dal titolo Sales Process Evolution vs. Salaes Force Management. L'introduzione alla discussione verteva sul processo di acquisto, sensibilmente cambiato nell’ultimo decennio con l’avvento dei canali digitali, sia nel mondo B2B che nel mondo B2C e di come le aziende si stanno adeguando a questo cambiamento in termini di processi, di persone, di competenze e di strumenti a...

Read More